今天分享一个有点东西的“”，众所周知，现在只要去抖音搞减肥产品，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥过程+分享减肥食谱等短视频内容，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设，再引流到抖音小店或微信卖减肥产品变现，毫无新意，不成体系，也做不上规模。
今天讲的案例小张，每月销售大概5000万，他们的短视频内容残忍高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现，逻辑严密，自成体系，每个环节都可标准化运作，建议做减肥产品的小老板，认真读完。
简单来说，案例小张做了3个创新：
1、内容创新：一般短视频拍从肥到瘦，案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环，一上来就拍每日增肥打卡视频，再拍怎么瘦下去；瘦了没几天，又故意增肥，再拍瘦下去的过程…短视频内容永远是反复胖瘦。你就说这种搞法，你服不服？会不会持续关注？如此坚强的意志力，活该人家赚钱啊…说到这里，直播间启动流量有了。
从胖到瘦▼
从瘦到胖▼
2、直播创新：人家搞减肥直播，一个白大褂或大胖子正襟危坐，跟你讲干货，理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯，一开播就带你跳减肥操，进来点关注点赞送食谱，边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔，互动破冰没毛病…直播内容既切合账号主题，还格外有互动，有趣味，首单成交+拉用户停留，一举两得，你就说学没学到东西？
3、强攻私域：抖音一向对减肥产品不太友好，各种限制，尽管大家都往微信里弄做后端，但是都少了一个动作，那就是电话推销。严格意义上，案例小张做私域也不算创新，但执行力巨强，值得拿出来讲一讲。
具体怎么搞？看东西。
一、直播播什么？
播2部分内容：1）减肥操带练：主播每晚固定7点，带观众跳1小时健身操，吸引想减重的观众固定、长时间停留、观看并跟练；2）减肥产品带货：跳操过程中用19.9-126元的代餐食品、低卡零食、健身服等产品承接流量，顺带用366元瘦身保健品做利润，价格不菲，卖的还挺好。
二、直播间流量哪里来？
从后台数据看，案例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”推荐，10%-20%的流量来自粉丝流量，具体分布如图。
1、短视频如何往直播间引流？两个策略：1）设计“主题性减肥打卡”活动，14天一期，活动开始前多次发短视频预告，引导用户进直播间发“身高体重”评论报名参加。2）拍减肥效果显著的视频，结尾设置钩子“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱”，吸引用户进直播间。
2、如何让老粉持续关注直播间？常规策略：仪式感打卡，促成用户固定看直播，提升用户粘性。运动结束后让坚持下来的观众评论“完成”“运动xx天，瘦了xx斤”，点名夸奖。
话术参考：
1、欢迎新进来的姐妹，帮主播点点赞，记得点关注加入粉丝团，加入我们的打卡团，每天晚上7点钟，xx陪你直播一起锻炼。
2、给自己14天时间你会看到蜕变，只要关注我，跟着我一起动起来就行。
3、坚持下来的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了，xxx跟上了，xxx跟上了……完成的姐妹都太棒了！
三、如何让用户长时间停留？
抖音直播快销品行业平均停留数据，大概20-30秒，而案例小张拉到了120秒以上，是业内的4-6倍，怎么做？
1、每场直播结尾设置送明日食谱环节，具体操作方法是下播前5分钟，助理晒出明日食谱，让观众截图保存。为体现食谱珍贵和门槛，他们只给观众1分钟截图时间。错过的观众须加微信领取，顺带将每场直播的观众即时导入微信，拉停留与引流一并做了。
2、设置红包、抽奖福袋，用常规的利诱手段授渔资源[www.shouyu.ee]拉时长。如福袋设置为：①加入粉丝团；②一键发送评论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长，又搞了氛围，拉升了互动指标。
话术参考：
1、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”，我统计下有多少人想要。三二一，给大家上食谱，一定要点关注！食谱是免费送给咱家姐妹的，最后给大家5秒钟时间截图！截好的扣“要要要”。
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