抖音一天卖出23套房，揭秘房产项目短视频营销套路！

一场突如其来的“新型冠状病毒肺炎”，许多线下实体产业受到巨大冲击，1月26日，中国房地产业协会发出号召，全国楼盘暂时停止售楼处的销售活动，待疫情过后再自行恢复，这对严重依赖线下交易的房地产业来说无疑是晴天霹雳。

线下产业遭受重创，应运而生的在线教育、在线办公、在线医疗等线上服务却迎来了新的高潮，为了寻求新的获客突破口，不少地产人纷纷转战线上营销，开启了线上卖房模式，通过短视频直播来更好地获客。

据了解，早在2019年就有人通过短视频推广，一场直播活动销售了23套，净赚120万。

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，接下来嗨妹就跟大家分析一下房产项目的短视频营销玩法。

01

流量等于销量

首先，给账号塑造一个专业房地产人员的人设让更多的人强化对账号的印象，吸引精准的粉丝群体和流量。

以从事房地产工作的大阳为例，他的账号粉丝目前只有100多万，主要讲一些选房、买房知识，通过传授行业经验，给粉丝提供价值，让粉丝去自发分享传播，以价值为导向让这个账号更具有信任力，对后面的营销更加有帮助。

也正因为如此，每天来找大阳咨询买房的客户不计其数，这个时候做短视频的目的就达到了。

看到这里有朋友可能就会觉得，虽然账号的粉丝与购房人群高度重合，但是买房不是买菜，客户通过线上介绍就会下定或者成交是不现实的。

其实很简单，先通过账号输出专业的干货内容吸引本地客户群体，扩大影响力，利用内容和直播带来新的客源，流量就意味着销量，为直播卖房打好基础。

在开始直播卖房前，先做好预热发布引导进入直播间的视频并且投放DOU+吸引用户进入直播间。

02

直播、线上售楼处，最后都是微信卖房

房产项目的短视频营销主要是通过短视频+直播的形式打通线上线下，精准推送给附近的人。

既然直接实现线上成交，那么直播看房过程中如何将客户引流到微信或者是直接导流到实体售楼处实现成交呢？

一、导流到实体售楼处

1、设置可退小额订金

可以考虑设置一个可退小额订金，并告知客户可售楼处开放后来到售楼处进行进一步的沟通或者是退订，为置业顾问争取到与客户面对面交流的机会；

2、兑换奖品

通过直播间抽奖或者是赠送粉丝礼物的形式，让客户在实体售楼处开放后来领取奖品，这样就可以吸引到一批本地用户，并且让他们有一个事后到达实体售楼处的理由。

二、引流到微信

尽可能的利用直播间的悬浮卡和信息卡以及直播公告引导客户加入微信交流群，形成客户池，定期维护。

直播结束后，安排好房产销售在群内发送项目图片、推出的房源信息、直播福利内容、实时通知“库存”等，再以微信红包等形式在群里进行气氛活跃，增加客户互动性和参与性。

并且持续跟进与维护微信群内搜集到的目标客户群体，即使未能现场成交，也要多去交流，增加互动粘性，以确保疫情结束后售楼处开放后，客户可第一时间前往深入了解。

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