今年的高考已经结束了，对于许多普通的家庭的来说，高考仍然是改变命运的最佳途径，所以，在我们国家，高考不仅仅是一场考试，更是万千家庭对未来美好生活的期盼。今天给大家分享一个很有趣的案例：山东一大学生在高考期间，通过卖鲜花，仅仅一天就赚到了3万多元的故事。
【1】案例背景
鲜花一般都代表着美好的东西，所以，在向某个人表达祝福的时候，我们一般会给他送上一束鲜花。小何今年上了大三，学校里面的课基本上已经上完了，所以，小何的空白时间非常多。这人啊，一闲起来就想找点事情做，小何也不例外。
在高考开考的前几天，有关高考的话题在一些网络平台上已经有了热度，小何也关注到了这一点。看到这些话题，小何那真的是感同身受啊，毕竟自己曾经也是一个过来人。
这时候他突然回想起来，自己在出考场的那一刻，不善于表达感情的父亲破天荒的送了自己一束花，这束花给了他深刻的印象。于是，小何就想着，能不能在开考的时候也去卖一下花，赚一点零花钱。
于是他就立马联系了鲜花的批发商，打听好了价格，然后花钱批发了5000多朵鲜花，叫上室友一起去高考考场附近卖鲜花。看到这也许很多人会不相信，5000多朵鲜花怎么可能在3天之内可以卖完呢？我们先来看小何是怎么做的，看了小何的做法，我相信你一定会佩服他赚钱的思维。
【2】活动方案
首先小何不光批发了鲜花，还批发了两种不同颜色的精美的包装纸，然后把鲜花按照6朵为一组进行包装，方便标价为9.85元和21.1元。 此外在家长购买的过程中还加了家长的微信和联系方式。
就这么简简单单的一招，就让小何在短短的三天之内就赚到了3万多元。小何这一招我看了都很佩服，真的是把“人性”利用到了极致。
如果各位老板在做生意的时候能够像小何一样，精准的把握人性，我敢打包票，赚钱真的是一件比喝水还简单的事情。下面我们就来具体分析一下，小何是怎么盈利的。
【3】盈利分析
一个产品能不能卖出去被消费者所接受，除了产品本身是实用价值之外，情绪价值也非常重要的一点，用通俗的话来说，你这件产品能不能给消费者带来愉悦的心情，这也是很的产品卖不出去的原因，在我们很多老板的认知里，认为只要产品实用就好了，往往忽略了产品可以给客户带来什么样的特殊的感受。
大家想一想小何的价格设置和花朵包装的数量有没有什么讲究：9.85和21.1其实就借助了“985”、“211”大学的名头，6朵花为一组就代表着孩子考试6个科目的分数加起来能够上一所“985”、“211”大学。家长们谁不希望自己的孩子能够考上重点大学啊，你说，小何利用这一点是不是就可以很快的把花给卖出去？
而且9.85元对于很多人来就是一笔小钱而已，可能还没有一包烟或者一杯奶茶贵，花个小钱图一下吉利，我想很多家长都很乐意。花只是普普通通的花，但是借助一些名头，却可以给消费者带来极大的情绪价值，那么这支花就会变得不再普通了。
看到这可能有人就要问了，说老师，小何直接把价格设置为9.85元不就好了，看价格我肯定要买9.85元的花，何必要多此一举设置两种价格呢？有一句叫做没有对比就没有伤害，小何就是巧妙利用了这一点，使得9.85元的花很快就脱销了，到时候9.85元的花卖完了，再把了一批的花的价格给改过来不就好了。
我们假设一下，小何的花全部都以9.85元的价格给卖了出去，一朵花的批发进价成本为5毛钱，包装纸的成本为1毛钱，那么5000多朵花的进价总成本也就是2500元，包装纸的总成本为5000÷6×0.1=85元左右，那么小何总的成本就是2600元左右；那么这样算下来，小何单单卖花所获得的净利润为5000÷6×9.85-2600=5608元。
5608元离3万确实还差很多，但是别忘了，他们还加有家长的联系方式，孩子高考完后，总要填报志愿吧？那小何是不是就可以和一些教育机构进行合作，获得合作收入。其实这笔合作收入才是小何最大的收入来源。
别的不多说，小何现在手里就有5000÷6=833个精准客户的信息，如果是你一家培训机构的负责人，愿不愿意花个几万块钱和小何进行合作？这样算下来，小何平均一天赚个1万多不过分吧。
