1条抖音视频橱窗卖出10.9w单护手霜，小众品牌被带火原因揭秘

最近抖音上有哪些热卖好货？又有哪些爆品推广的方式可以学习？
授渔资源数据统计了9月13日-9月19日的抖音商品榜：诺特兰德多维维生素片 、琳妆丝绒哑光东方浮雕口红、roomplus护手霜 登上榜单top3。一起来看看最近有哪些助力爆单的操作可以借鉴吧！上周，这款roomplus护手霜 销售势头强劲，1周销量34.8w，也让小众品牌roomplus 登上销量周榜top9，成功“出圈”。
单条视频带量最明显的播主是海豚妈妈 ，她在9.14日发布视频 手是女生第二张脸 护手霜可不能缺…，预计为商品带来10.9w销量。播主将视频拍摄场景选在坐高铁的途中，并重点展示了将护手霜从包里拿出来的过程，更好突出护手霜“随时随地使用、便携”的特性，让用户产生代入感。而在涂抹护手霜的过程中，海豚妈妈 也使用口语化的词来描述商品，比如“秋冬季更会注意”，“皱巴巴的手特显老”等词，更好激发用户的需求痛点，提高视频种草效果。通过视频商品热词，我们发现“包包”、“指甲”等词出现的频率较高，可见这些“道具”可以很好的吸引用户注意力，也让视频有了更多记忆点。
结合观众画像，可以看到用户以25-30的女性用户为主，与商品的目标受众较为吻合，因此转化的效果较好。秋冬天气干燥，滋润型护手霜、身体乳成为刚需。生活化的场景搭配符合内容的道具，更能让用户在观看时产生代入感，提高种草效果。除此以外，秋冬季节也带动空调、风扇防尘罩的销售增长。比如这款挂式空调防尘罩 从9.10日开始推广，才推广2天就获得日销6.5w的成绩，成为近期新晋爆品。可以看到，商品的销量主要来自播主物美分享之2 的直播推广，账号近15天卖出11.1w单，转化指数高达87.22。以销售额top1的这场直播为例，可以看到直播间主要采取爆品集中讲解的推广方式。在近18个小时的直播中，这款防尘罩的讲解时长高达17小时。最终单品销量6.6w，销售额104.9w。除此以外，直播间也同步上架了风扇防尘罩和空调清洁清洗剂，满足不同用户的需求。通过流量来源，我们发现直播间有65%观众来自视频推荐，那么她是怎么通过视频引流的呢？
播放视频，可以看到视频开头就用“秋冬空调不用怎么办”的疑问句式引出话题，吸引用户继续观看。同时，视频还结合不同品牌、型号的空调进行效果展示，来突出防尘罩的使用简单、适用性广的特点。结合弹幕商品热词，我们发现除了挂式空调外，观众对柜式空调防尘罩、冰箱/洗衣机盖布也有明显的需求，那么近期在选品时也可以进行组合搭配，相信也会有不错的销量。
最后为大家总结一下本期热卖趋势和推广技巧 ：
- 总结1. 秋冬季节来临，身体护理及空调罩等商品推广势头较猛，近期要带货的播主不妨跟进。2. 在带货视频中添加与人设、内容调性相符的商品，更容易让用户产生代入感，同时也能增强视频的记忆点。
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