双十一过后迎来了“消费冷静期”，又到了考验品牌和各大播主“带货基本功”的时候。最近有哪些新的带货玩法值得关注？又有哪些小号凭借”神操作“爆单？一起来看看有什么值得学习的带货秘籍吧！
还记得不久前的“野性消费”吗？不少国货品牌虽然行事低调，但还是凭借优质的产品和亲切的品牌形象圈了一大波消费者的好感。近期，国货老牌蜂花因为“哭穷”出圈了。起因是一位网友称现在商超已经看不到蜂花护发素的影子，怀疑其倒闭了，于是到蜂花抖音官方旗舰店求证，炸出了一堆网友在线等回复。而 蜂花官方旗舰店 也因为“句句不提穷，句句都是穷”的质朴回复迅速走红。为了能让这个国货品牌屹立不倒，有网友在蜂花官方账号下面出谋划策，建议参加大广赛、学院杯。官方弱弱回复：这个要花钱吧？这委屈的回复瞬间点燃众多网友助人为乐之心，有的人直接给蜂花设计了新包装。而对于产品包装“过时”、“老土”的评价，17日上海蜂花董事长顾锦文亲自发布了一条视频，宣布向全抖音征集设计稿，共创一款纪念版产品。截至今日，话题#为了蜂花不倒闭也是拼了相关视频的播放量已破亿，直播间的销售额也从原先的几万，跃升至700w+，又一次点燃了消费狂潮。直播间以经典影音照片作为背景墙，八十年代复古的氛围拉满，突出了蜂花三十六年国货品牌的底蕴，同时直播间打出了“蜂花正茂”的slogan，即侧面辟谣了倒闭的传闻，又与主推的洗护产品有很高的契合度。同时，直播间内还有“理性消费”、“国货当强”的醒目标语，再一次提升了品牌的质感。从鸿星尔克到蜂花，观众对于国货品牌的热情始终不减，而这波意料之外的“上热门”，也绝不仅是因为蜂花的“哭穷”和“疑似倒闭”，产品始终如一的价美和实用、官方号接地气的互动、还有品牌面对质疑的虚心和积极，都彰显了经典老牌的气韵。这也给许多品牌上了生动的一课，高高在上的品牌形象也许已经过时，品牌与民同乐的姿态，才能真正打响美誉。最近，播主蚂蚁哥的袜子 也引起了我们的注意，这个专注销售袜子的账号，近30天不仅成功涨粉13w，还带火了一款长筒袜。从账号视频的点赞趋势中看到，第一个爆发点发生在10月19日前后，账号在前一天发布的带货视频 #你爷爷奶奶看了也直呼内行，现在的95后00后太会了 获得了45.6w的点赞，也带来了销量的爆发增长。这条视频中，播主直呼“无语”，因为他准备“卖给70后、80后老人的袜子，结果被00后占领了”。并且配合展示袜子实物，吐槽“又厚”、“颜色土气”、“没有年轻人的风度”。结果这波不留情面的”吐槽“竟然起到了“反向种草”的效果，从评论热词中可以看到，“纯色”、“喜欢”、“好看”等词高频出现，可见视频很好突出了这款袜子有厚度、不花哨的特点，更吸引了年轻人的消费力。第二波视频带货的爆单发生在11月7日，当日账号连发了两条带货视频，累计收获了超17w的点赞。这两条视频中，播主介绍道上一条“吐槽视频”被秦皇岛日报报导了，而自己也因此走红，并且趁势又吐槽了一遍袜子”颜色还是有点土“，再一次输出了成功的安利。
除了靠“吐槽”反向种草外，视频能够爆单的原因，还在于不断强调“本来卖给70、80后的袜子，被00后卖爆了，还艾特朋友一起来买”，在无形中突出了袜子“老少咸宜”的特点。从商品的成交画像来看，观众性别、年龄层的分布都较为平均，可见这样的推广方式很好地扩大了受众面、提升销售效果。最近，在【热门视频-小号爆单】页面中，我们发现仅2w粉的小号 菠萝屁屁 的一款带货商品有亮眼的成绩，远超该账号其它的带货商品。播主在 11月5日发布的视频 #用皂洗了两个多月，现在都要成四千年了 带货了一款何首乌洗发皂，这条视频的点赞量高达24.9w。视频中配合近期大火的BGM《穷叉叉》，拍摄了使用洗发皂的场景和效果，突出了商品泡沫免密、洗完后发质蓬松柔顺的效果，并且展示了洗发皂的配方和使用方法。短短7秒的视频，信息量密集。而真正对销量有巨大助力的，是播主发布在评论区的置顶留言：
其中“中国人不骗中国人”的承诺，也极大提升了观众对产品的信任度，不少观众也在留言区纷纷表示因为这句话选择相信一次。视频带货可以很好展示商品的包装和细节，但是涉及到使用效果的商品，往往很难在视频中直观地展示，这也成为了观众下单犹豫的原因。
观众为“信任消费”买单，这需要播主有极佳的带货口碑，但是对于低粉号或新号来说比较困难。因此用这种“起誓话术”，可以在情感上为观众树立信心。但是更重要的是，产品本身需要质量过硬，符合观众的期待，不然就会变成“消费信任”，爆单也只是昙花一现。以上就是本期的带货玩法观察，最后我们来总结一下有哪些值得学习的操作：1. 在国朝当道的趋势下，越来越多国货品牌重新走入观众视线，越来越多的品牌选择了“润物细无声”的营销方式，打造亲和、质朴、专注产品的形象，更能够提升在消费者心中的认可度。尤其是官方号的“小编”作为重要的窗口，多下场与观众进行互动、调侃，更能够引爆出圈效应。2. 突破底价、吆喝卖点的推广形式已经让很多观众感到麻木，而”反向种草“却是一种新的思路，通过“吐槽”的形式呈现商品的卖点，“明贬暗捧”的操作也许能让种草更加深入人心。偶尔给观众呈现一些带货的“笨拙感”，更容易拉近与消费者的距离，产生亲切感。3. 对于一些使用效果无法用视频呈现的产品来说，“播主亲测”的保证可以提升观众的信任度，缩短下单决策时间。但是首先要保证，产品的描述和实际效果要一致，性价比要符合观众的期待，才能有复购率，打造账号的口碑。
2022-10-142022-10-102022-09-272022-09-222022-09-20