1周热卖20w单，这个抖音小众赛道即将“爆发”？

近年来，随着国民对个人卫生的重视度提升，湿巾市场规模呈现逐年递增态势。
据《2027年中国湿厕纸市场发展战略及投资前景预测咨询报告》显示，2014-2019年，中国湿厕纸市场的年复合平均增长率达33.68%，增速稳居品类前列，也成为近期商家发力赛道。我们注意到，这款德佑湿厕纸家庭装 上周开始起量，1周卖出20w单，转化率高达33.8%。商品主要由种草和母婴育儿号推广，其中播主洪姐百货 在1.24日发布的带货视频，推广效果较好。视频在开头前三秒就将目标人群锁定到年轻人，并用“我们年轻人”来快速拉进和用户的距离，吸引用户持续观看。再通过展示普通厕纸和湿厕纸的使用效果对比，以及杀菌性强、可溶于水等产品特性来唤醒用户需求。最后强调商品的高性价比，进一步刺激用户下单。从评论词云来看，好用、不错等正向词出现频率较高，也说明用户对该商品的认可度较高，使用意愿较强，有利于促进转化。
结合成交画像，可以看到31-40岁的女性消费者为主，且对餐饮美食、母婴等内容感兴趣。此外，一线城市消费者也表现出强消费意愿，TGI高达173，在推广时可以结合这些特征进行精准投放。上架3天日销量突破1.3w，免洗类喷雾掘金“懒人经济”立春过后，羽绒服开始渐渐退出季节舞台，随之而来的羽绒服清洗问题也成为当下用户的一大痛点。上周个护家清类店铺龙华的小店19 推出这款羽绒服免洗喷雾，仅3天单品日销量突破1.3w。商品主要通过视频推广起量，其中万粉号伊只可爱 近期在12个视频中推广了该商品，为商品带来了较大的曝光。其中，1.25日发布的视频预估播放量更是高达1654w。该视频详细演示了商品的使用方法：挤上俩泵，再用自带刷头刷洗，最后用布擦干，羽绒服立马焕然如新。翻看商品的推广视频，可以看到拍摄手法较为相似，且均强调了“局部清洁”，符合羽绒服的清洗习惯。同时，速干、免水洗的产品特性也很好迎合当下的“懒人”经济，种草效果翻倍。结合成交画像，可以看到9成以上消费者为女性，且主要集中在南方地区。随着“回南天”即将来到，因此在推广时强调“局部清洁”也能满足当下用户的需求，增加下单几率。伴随人们卫生防范意识普遍增强，我国湿巾行业市场需求开始快速增长。目前婴儿湿巾和通用湿巾已经有一定的市场基础，但厨房湿巾、湿厕纸、地板清洁湿巾等多元功能型湿巾仍有较大的发展潜力，或成新蓝海市场；另外，“懒人经济”逐渐成为消费市场新热点，除了可以解放双手的智能电器外，能高效解决琐碎家务的商品也备受“懒人一族”追捧。因此在推广相关商品时不仅要突出本身的产品亮点，还可以结合当下的用户消费偏好输出内容，更好击中消费者痛点。
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