4月中旬抖音品牌营销案例分析：芙丝VOSS、欧莱雅

伴随着社媒电商的普及和成熟，我们发现现在品牌“出圈”的方式愈发多元化。比如近期高端进口水品牌 「芙丝VOSS」通过“生活美学”的话题营销，快速斩获新流量；美妆品牌「欧莱雅」联合抖音官方“超级品牌日”活动，短期内高效实现声量、销量双增长；再比如「瑞幸×椰树」上周发布的联名款新品，更是一跃成为社交平台上的流量爆款。5天播放量破3.9亿，超10w人参与，一瓶水如何玩转高质量“生活美学”？上周，高端进口水品牌 「芙丝VOSS」 凭借品牌话题 #voss生活美学，收获了热度爆发。话题上线仅5天，参与人数高达10.9w，相关视频播放量突破3.9亿。#voss生活美学 通过华为手机、大疆无人机等实物奖励，吸引用户参与品牌任务，即使用指定贴纸“芙气满满”，拍摄美食、舞蹈、Vlog、风景等健康美好的内容。拍摄空间广阔，更能激发参与观众的创作力，并且能丰富地传达品牌对于生活美学的价值输出。本次品牌话题，还联动了@小透明，@Yuotauu，@曾舒哲，@你的药丸呀等多位头部、腰部播主进行示例视频的拍摄。其中，@你的药丸呀 通过一段“喝水变装”，打造喝水仪式感，视频获得了15.6w的点赞。
除了通过品牌话题输出品牌“生活美学”概念之外，品牌官方账号 @芙丝VOSS 还通过打造不同系列的视频，输出极具美感的“喝水种草”。其中“VOSS种草”和“VOSS百变”系列均收获了超400w的播放量。“VOSS种草”系列，聚焦不同的人群和不同的饮用需求，如“精致妈妈冲泡奶粉”、“气泡水饮品”、“无糖无负担”等，花式种草VOSS气泡水和天然矿泉水两款主推商品；“VOSS百变”系列，则是种草了矿泉水瓶的不同玩法，变身种子盆栽、变身精美夜灯、变身谷物收纳盒，最后通过堪比大片的成品定格照，将其打造成为“时尚单品”，博得年轻、轻奢群体的用户好感。通过粉丝分析看到， @芙丝VOSS 约7成观众为男性，年龄主要分布在31-40岁区间，新一线城市、三线城市用户占比较高，同时一线、新一线人群的偏好度较高。
活动上线首日GMV破1900w，创作者如何演绎“凡尔赛文化”？
提到“凡尔赛”，你的第一反应是网络热梗“凡尔赛文学”，还是法国巴黎的凡尔赛宫？上周，来自法国的知名品牌「欧莱雅」携手抖音电商超级品牌日，开启为期一周的“爆款放送”主题活动。活动期间，「欧莱雅」重磅推出“小蜜罐凡尔赛联名版”，邀请观众带话题#你值得凡尔赛 分享自己的凡尔赛高光时刻，并联动@杨迪、@赵喵喵喵_、@JF等明星红人发布话题助推热度。明星@杨迪 在简单的居家场景中一人分饰两角，通过华丽繁复的中世纪服饰、贵族专属假发来凸显商品的地域属性，同时融入方言、搞笑等元素，让视频充满趣味性。音乐播主@MrMiss先生小姐 则上线“新歌”《你值得凡尔赛》，用独特的爵士旋律将慵懒自在的小资氛围拉满，与产品调性相符，也吸引大量创作者进行二创，有效扩大产品触达圈层。上：@杨迪 下：@MrMiss先生小姐
除此以外，来自不同领域的内容创作者更是脑洞大开，花样演绎“凡尔赛文化”。截止目前，话题关联视频播放量已超过1930w。为了更好承接话题热度带来的流量，「欧莱雅」也采用了「品牌自播+明星红人」组合推广的带货形式。尤其在4.14活动开启首日，品牌旗下“安瓶面膜”、“复颜系列”等商品入驻明星主播@贾乃亮 直播间，均有亮眼的销售成绩。同时，品牌自播号@巴黎欧莱雅 也在直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动，促进销售转化。据果集·授渔资源显示，当天品牌销售额突破1900w，刷新品牌近期销售记录。
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