7天销售额6540.6万！618将至这些品牌如何抢占抖音「营销C位」？

五月已过半旬，618的年中大考已经临近。上周已经有品牌开启了“520宠爱季”活动，上线了【520限定礼盒】多方位提升品牌声量和销量，同时也有品牌已经开始为即将到来的618好物节提前蓄力，借助多元平台活动为品牌预热。上周个护家电品牌「Flyco/飞科」，上周品牌销售额超过6540.6万，销售额排名上升180+，成功跻身上周品牌销售额总榜TOP2。从「Flyco/飞科」的销售趋势来看，销量爆发主要从5月9日开始增长，尤其是在5月12日当天迎来销售峰值，当日销量达到6.4万，销售额突破1327.5万。通过对品牌商品数据进行分析，我们发现近期销售增长的原因主要来自「Flyco/飞科」近期上架了多款的【520限定礼盒】，包括“飞科太空小飞碟剃须刀”、“飞科声波电动牙刷”等多款礼盒组品。其中，“【520先定礼盒】飞科太空小飞碟剃须刀”上架了20+商品链接同时推广，主推太空小飞碟的潮玩造型、1小时typeC快充等功能 ，成功引爆产品销量，单品礼盒上周销售额突破5086.8万。从推广播主来看，「Flyco/飞科」主要以“品牌自播+头肩部达人推广”的形式，其中88%的销售额来自品牌直播间。「Flyco/飞科」旗下设置「飞科旗舰店授权号」「飞科官方旗舰店」等14+品牌自播号，其中也包括「飞科剃须刀官方旗舰店」「飞科个人护理旗舰店」等垂直品类账号，多方位提升消费者覆盖面。我们以其中销售额最高的「飞科旗舰店授权号」为例，账号从5月3日起开设“#520告白季”带货直播，其中销量从5月9日有明显增长。「飞科旗舰店授权号」在品牌直播间中，除了主推“飞科小飞碟剃须刀”的限定礼盒外，还通过限时秒杀、满减劵等多重活动，促进销售转化。同时，「飞科旗舰店授权号」上周也发布了44条视频为直播间引流，关键词主要以“送给老公的礼物”、“偷偷准备520礼物”、“520告白季”，突出【520限定礼盒】从近期「飞科旗舰店授权号」直播间流量来源来看，直播间中50-60%观众均来自视频推荐，说明视频内容很好吸引了目标用户进入直播间。上周由个护品牌「潘婷」发起的话题 #泡弹发膜玩不腻，收获了热度爆发。话题上线仅6天，参与人数高达5w，相关视频播放量突破5103.3万。#泡弹发膜玩不腻 是「潘婷」和 #抖in生活范 联合举办的活动，并通过瓜分流量等奖励，吸引用户参与品牌任务，即使用指定贴纸“泡弹贴纸特效”，拍摄生活、种草、vlog等健康美好的内容，主要突出了深水泡弹发膜的轻盈不腻的特性。同时，本次品牌话题不仅投放了开屏广告直通活动落地页、联动品牌护发大使「张若楠」，多方位提升活动的曝光，还联动了 「痞幼」「小鱼海棠」等头部红人进行示例视频的拍摄。其中，「痞幼」 通过一段“撕车膜的互动”，突出了使用过发膜后滑顺的效果，视频获得了17.8w的点赞。为了更好承接#泡弹发膜玩不腻 话题的热度，「潘婷」不仅投放了明星「贾乃亮」的带货直播，还在品牌直播开设了“潘婷大促来袭”的带货直播，很好提升了「潘婷」的品牌销量。上周「潘婷」品牌销量达到13.3万，销售额超过1216.4万，销售额排名上升32+，成功跻身上周品牌个护家清销售额TOP6。随着酸奶消费规模的不断扩大，近年来各种卖点或概念的酸奶产品“遍地开花”。近日，常温酸奶头部品牌「纯甄」开启了为期一周的“抖音超级品牌日”活动，并凭借话题#爱上有跳跳糖的馋酸奶，实现热度爆发。据果集·授渔资源显示，话题上线5天已吸引近百位播主参与，相关视频播放量突破4817w。活动期间，「纯甄」瞄准抖音年轻人追求“好吃、好玩、有趣”的需求，以今年新推出的“馋酸奶”为噱头，让酸奶和零食来了一场“大碰撞”。
同时，品牌还携手知名潮玩品牌「泡泡玛特」推出 纯甄xDIMOO 联名款，并邀请明星@杨紫 发布话题宣传视频，进一步提升品牌影响力。不少内容创作者也贡献了高质量的视频内容。比如情感号@北京小伙·羽铮 延续账号一贯的风格，以“父母阻止孩子吃零食”为引子进行了一顿正能量暴力输出，再“无痕”植入产品，突出家长关心的食品健康问题，有效抢占用户心智。美食号@棠棠陪你吃 则是借由宵夜场景来突出产品“健康轻负”的特点，也获得了不错的视频热度。
在商品推广方面，「纯甄」采用“头部达人带货+品牌自播”组合推广的形式。
头部达人中，@刘媛媛 在5.13日当天进行了3场品牌专场直播，其中单价156.9元的“特仑苏*36盒+纯甄蓝莓/草莓酸奶200g*10”成为单品销冠王。@贾乃亮 和@刘芳形体礼仪 则主要推广馋酸奶和经典款的组合装，均获得不错的销售成绩。品牌自播号@纯甄旗舰店 则在活动期间增加了直播时长，并在直播期间发布大量的酸奶实物福袋吸引用户参与互动，有效提升直播间热度。而商品搭配不同的联名周边形成丰富的SKU，能很好满足不同观众的需求，进一步提升销售转化。截止目前，“馋酸奶”相关sku的商品动销率高达91%，累计销售额达到400w。2022年已经进入第二季度，新的营销热点开始浮现，新的营销战役也即将打响，我们也期待，接下来有更多新老品牌，带着优质新品和创意玩法入场，助力品牌社媒营销的繁荣发展。
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