蓝牙耳机卖爆万单！中小品牌如何抓住爆单时机？

随着技术的迭代，各个价位各个细分场景下的耳机层出不穷，中小数码品牌也在快手上纷纷开启线上销售的道路。近期的「WJHH」品牌加大了推广力度，寻找与受众群体相吻合的旅行主播，靠着精准营销的打法，取得单日手机数码品类销量热榜的第2名。据了解，「WJHH」是一个国产数码配件品牌，旗下主营耳机，蓝牙耳机等产品。而在六月中旬，「WJHH」开始加大推广力度，在这其中投入更多的主播进行推广，目前共有137位达人为其分销商品。△果集·授渔资源快数-推广趋势品牌曝光度的加强带动了GMV的增长，在7月3日达到高峰，并且拿下了当天手机数码类品牌销量热榜的第2名。△果集·授渔资源快数-销售趋势其中最热卖的属于挂脖式无线蓝牙耳机，以19.9元的售价在近30天的时间内拿下了上万的销量，成为品牌的人气商品。△果集·授渔资源快数-商品信息而这些蓝牙耳机的价格普遍不高，平均客单价也在28.92元，迎合了大多数普通消费者对蓝牙耳机仅限于功能性的需求，用实惠且性价比高的蓝牙耳机来打开市场。△果集·授渔资源快数-数据统计蓝牙耳机市场价格跨度较大，在几十元起到几千元不等的情况下，这个小众的数码品牌能够占有一席之地，正是「WJHH」通过低价位深挖下沉市场。△果集·授渔资源快数-地域分布蓝牙耳机款式众多，所适用的场景需求也不尽相同。因此在选择投放的时候，「WJHH」就会看重主播定位是否与自身产品调性相契合。像「WJHH」主打的挂脖式蓝牙耳机，适合在户外运动或者是直播使用。对于在旅行过程中做直播的主播来讲，亲身体验下的带货效果可以更容易取得消费者的信任，因此在「WJHH」投放的主播中，旅行播主高达近80%的比重。△果集·授渔资源快数-播主分析加上作为深耕快手下沉市场的品牌，「WJHH」基本上选择粉丝量在500万以下的中腰部主播进行“广撒网”式的投放，通过众多主播共同在播来带动销量的增长。△果集·授渔资源快数-播主分析从「WJHH」的137位关联播主来看，带货成果较好的几位主播基本上是旅行领域的达人。他们以旅游景点作为卖货的场域，在介绍景点的过程中穿插产品的带货，这种生动有趣的带货直播氛围，既不影响粉丝的观看体验感，又能在无形中传播品牌的特性。△果集·授渔资源快数-关联播主虽然都是以同样的带货形式，但也各有亮点所在。其中@带你旅行看看，自6月16日开始带货直播以来，粉丝趋势发生明显变化，有原先的掉粉状态进入到涨粉趋势，21天累计涨粉31w，单日最高涨粉达到4.3w的峰值。△果集·授渔资源快数-粉丝趋势他的带货直播方式是用自身经历来潜移默化地展现产品的优势。直播内容主要是介绍旅行过程中的历史古迹，强调是主播长途旅行必带的物品，有着超长续航的功效，与商品打出“一年只充一次电”的宣传口号相吻合。▲图片来源-「WJHH」商品截图加上@带你旅行看看的直播场景是在旅游景点，避免不了大夏天太阳的暴晒，展现出该蓝牙耳机具有生活级别的防水防汗功能，佩戴舒适，适用于跑步运动。而且@带你旅行看看会以低价优惠、名额有限、拼手速抢购的下单场景来增强商品的竞争力，将原价299元的蓝牙耳机打一折的限时秒杀活动，来激发用户直接下单的行为，达成迅速销货的目的。▲图片来源-@带你旅行看看直播截图如今发货速度已成为帮助电商线上销售脱颖而出的特色。同样是做历史古迹直播的@阿岭全球旅游，就会在直播过程中不断强调商品会在下午六点前加急发出，宣传「WJHH」的快速配送能力。这点不仅迎合了粉丝对品牌所关注的问题，还能大大提升消费者的购物体验。△果集·授渔资源快数-品牌弹幕词云@秦汉鹭声则是通过拍摄世界奇观的视频为直播间提前引流，以探索未知秘密来吸引粉丝“点开头像看直播”，再通过讲解这些奇特的自然景观来留住粉丝。在产品带货环节，会耐心回答粉丝提出的问题，与粉丝充分互动来拉近距离。△果集·授渔资源快数-视频数据通过这些达人分销的方式，「WJHH」可以在快手庞大的流量私域中获得更多的曝光，提升自己的创意产能，打通市场。「WJHH」将挂脖式无线蓝牙耳机作为主力产品，主要依赖它去占领市场，赚取利润。这种集中在一点发力，迅速纵深突破的商品营销模式，是在同质化严重的市场下，精细化切分消费者的需求。△果集·授渔资源快数-商品信息像「SANAG」同样采用的是“大单品”模式，将骨传导耳机作为品牌销量驱动的主力军，在同质化市场竞争中获得差异化的优势。△果集·授渔资源快数-商品信息这种大单品营销，就需要将所有力量聚焦起来，才能以点带面。-总结对此，结合「WJHH」达人分销的模式，授渔资源在这里总结了以下三点。聚焦精准推广。在快手这个大流量池中，消费需求日趋圈层化、个性化。因此品牌只有结合自身的产品定位，根据它的特色细分目标人群，将推广精细化，才能更精准触达目标客户，提升营销推广的效率。注重场景化营销。根据产品的功能用途，针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行营销，挖掘用户的需求，反向推理他们的行为，在特定的消费场景下选择合适的切入点插播推广， 达成共鸣式营销的目的。深挖下沉市场。大单品的定价要具备较高性价比，才能在其他品牌相似品类产品同样的价格带上获得竞争优势。这点对于下沉市场用户追求高性价比的行为相契合，用相对低价来达成促销。