今年116期间，在快手平均每一分钟就有14000+订单产生，官方累计为老铁们补贴了超过12亿元的福利。本文将为您解读在这场消费者购买需求旺盛，商家优惠补贴给力的购物狂欢中，有哪些快手主播展现了极致信任感的带货实力；有哪些爆款商品预示着新的商业增长点；又有哪些品牌脱颖而出成为行业新标杆？数据说明：以下数据来自于快手全场景数据分析平台【授渔资源数据快手版】（ks.feigua.cn）的客观监测，部分数据或受限于监测机制为预估数据，与官方口径不一致，结论仅供参考。数据采集时间（2021年10月20日-11月11日）。10月20日、10月31日、11月7日和11月11日是快手116期间的四个销售波峰，分别对应四个购物活动节点。快手116的销售额在双11这一天达到峰值。
△授渔资源快数-快手116期间品牌商品销售额趋势图随着快手电商的不断发展，消费者对商品品质的要求也持续提高，品牌商品已经成为快手电商的主流。快手116期间，品牌商品的销售额已经占据了大盘销售额的半壁江山。未来快手电商的重心将会进一步集中在品牌商品，大力发展品牌是每一个快手商家都要提上议程的重要战略。从快手116期间销售额前十的商品分类来看，美妆护肤品类凭借出色的表现，取代了长期霸榜的服饰鞋靴品类，成为快手116期间销售额最高的品类。
△授渔资源快数-快手116期间销售额前十商品分类美妆护肤是快手原生品牌做得很成功的的品类。像黛莱皙、梦泉和春之唤等品牌，通过树立品牌创始人接地气的形象，不断拉近品牌和用户的距离，用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。美妆护肤品类通过长期的品牌耕耘，终于在今年116拿下热卖品类冠军。
△授渔资源快数-快手116期间前十商品分类数据
美妆护肤、服饰鞋靴和美食饮品依然是快手电商目前最为成熟的品类，三个类别的直播带货场次和商品数都大幅领先其他品类。家居生活品类因为供应链成熟和市场需求旺盛，也常常出现在带货直播间中，但由于商品客单价和品牌化程度低等因素，整体销售额难以和前三热卖品类相比。随着直播带货越演越烈，快手电商生态不断更新迭代，越来越多的主播借着快手自带的电商优势迅速崛起。今年116依旧是以辛选团队为主力，强势横扫带货达人榜前五的位置。而一直以快手带货一哥著称的辛巴，在今年的116格外低调。相反，他的得意弟子蛋蛋凭借自身的努力和辛选的加持，最终成功夺得新一届“卖货王”称号！
△授渔资源快数-「石家庄蕊姐」带货趋势垂直类账号芈姐、石家庄蕊姐、徐小米等服饰达人116期间表现也十分可观。值得一提的是，石家庄蕊姐10月6号连续开了5场直播预热，7号开启了持续12小时的直播，最终以日常带货的3倍成绩递交完美答卷。与去年的116相比，今年快手的“去中心化”效果明显，头部效应逐步弱化，腰部主播开始乘胜追击。靓女名店冰冰粉丝仅95万，凭借长期累积的信任感，在116期间场均成交额比日常增长了近两倍之多，涨粉超10万。同时也是116带货达人榜TOP50中唯一粉丝量不到百万的带货主播。
△授渔资源快数-「靓女名店 冰冰」带货趋势116期间靓女名店冰冰共开了26场带货直播，在11月1日之后更是坚持每日开播，相较于之前的每周三场的频率，付出的精力和时间都翻了个倍。
△授渔资源快数-「靓女名店 冰冰」直播预热视频
11月1日的直播GMV环比增长了240%，登上单日带货达人榜第6名。在当天直播前也连发了20条直播预热内容因为引流。从粉丝画像来看，她的粉丝基本以80、70后的中年女性群体为主，这部分群体的价格接受弹性大。
△授渔资源快数-「靓女名店 冰冰」粉丝画像值得学习的是，虽然她的粉丝女性群体占比95%以上，但这部分群体在给自己消费的同时，也会为自己的老公和家人消费。冰冰正是看中了这一点，116期间在卖女装的同时还引入了多款男装，“兜标羽绒服”、“袖标羽绒服”和“加绒帽卫衣+裤子套装”这三款男装累计销售额超300万，成功入围「靓女名店 冰冰」的热卖商品TOP5。
△授渔资源快数-「靓女名店 冰冰」带货商品在如今这个社交消费的时代，高频的互动是取得粉丝信任的第一步，稳定开播是维持粉丝粘度的关键，而深挖粉丝诉求更是撬开变现的金钥匙，这也是「靓女名店 冰冰」能够一次次刷新带货记录的重要原因。快手116热卖商品榜单中，美妆护肤品类成为最大赢家。WHOO的天气丹套装凭借头部主播的带货，成为快手116热卖商品冠军。黄金商品和手机作为历次购物节的榜单常客，这次也不例外。最让我们惊喜的是，健康消费类的商品凭借出色的销售表现，进入了116热卖商品榜。
作为健康消费的代表体检套餐，单日带货破亿？这是事实，11月2日，初瑞雪的生日带货直播中爱康国宾的749元的体检套餐狂销13万份，创造了破亿的销售额。
△授渔资源快数-「初瑞雪」体检套餐销售数据无独有偶，搜索商品“体检套餐”，会发现辛选旗下的主播最近都带货了爱康国宾的体检套餐产品，而且销售成绩都非常不错。时大漂亮和蛋蛋的单场带货成绩分别突破了3000万和2000万。
△授渔资源快数-体检套餐销售数据
价格并不便宜的体检套餐为什么会走红快手呢？CBNData《2020新健康消费趋势报告》数据显示，中国国民的生活水平逐渐提高，人们对健康的重视程度越来越高，为健康投资付费成为大家的共识。这样的大背景，推动着健康产业的高速发展。
△CBNData-2020新健康消费趋势报告加上目前疫情状况依然严峻，更加进一步加速了整个社会对健康观念的升级，健康的需求不断细化。
△CBNData-2020新健康消费趋势报告
在不断增加的健康消费需求下，可灵活定制组合的体检套餐就这样应运而生，加上头部主播的影响力，瞬间形成一条差异化竞争的新赛道，健康消费成为直播电商的新流量密码。在健康消费的新赛道里，除了受众较广的体检套餐，还衍生出众多细分领域的产品。比如针对女性群体的HPV九价疫苗套餐。4899元的高价，在蛋蛋直播间卖出近2万件，销售额高达8700万。
△授渔资源快数-HPV九价疫苗销售数据还有面向口腔护理的产品，铸瓷牙贴面套餐，在鹿直播间以8800元的价格，单日卖出近千万的销售额。
△授渔资源快数-铸瓷牙贴面套餐销售数据
目前快手健康消费产品，因为客单价较高，主要还是由头部大主播进行带货销售。但随着消费需求的进一步细分，相信未来会有更多满足多样化用户需求的各价位产品面世，到时会进一步释放消费需求，引爆行业新增长。快手116热卖品牌榜单的竞争也非常激烈，中国黄金和紫金这类珠宝品牌，依靠快手官方的扶持、商品的广泛受众和保值投资属性，占据榜单冠军和季军的位置。高端护肤品牌WHOO拿下亚军，再次证明了快手消费者强大的购买实力。朵拉朵尚也凭借出色表现进入前十，展现了快手原生品牌的实力。
今年是快手大力发展品牌的一年，116当然少不了快手品牌活动。今年快手超级品牌日官方联合了包含朵拉朵尚、小米、花西子和回力等11个国货品牌的快手自播号，在10月27日至11月6日期间，每天1个国货品牌，进行了11场24小时不间断带货直播。朵拉朵尚在27日这场超品日带货直播收获了完美的开门红，全场商品销量超过60万，销售额成交超过3700万。其中拿下商品销售额冠军的是朵拉朵尚主打的399系列焕肤面膜，单品销售额突破300万。
△授渔资源快数-「朵拉朵尚」商品数据朵拉朵尚的商品销售成绩分布十分均匀，销售额前十的商品都超过150万，从侧面也看出朵拉朵尚的选品能力的精准。除了热卖爆品，朵拉朵尚直播间自然也少不了福利商品。从数据上看这些1分钱的福利商品销量统统破万，是实打实给快手消费者的福利。
△授渔资源快数-「朵拉朵尚」福利商品数据此外，直播吸引到近1800万人数观看，人气峰值达到14万。
△授渔资源快数-「朵拉朵尚」直播人气数据
作为在快手起家的原生品牌，朵拉朵尚的发展蕴含着深厚的快手基因。为了满足用户消费需求和提高用户覆盖度，朵拉朵尚很早就开始运营多个官方品牌账号，打造了差异化的账号矩阵。
△授渔资源快数-「朵拉朵尚」品牌自播矩阵
品牌自播进入下半场，像朵拉朵尚这样精细化运营的品牌，未来会非常有想象力。除了国货美妆护肤品牌朵拉朵尚外，国际美妆护肤大牌WHOO也在快手风生水起。近一个月，WHOO在快手关联了187个带货主播，出现在了1706场带货直播中，客单价高达830元，卖出50万件商品，创造超过4亿的销售额。
△授渔资源快数-WHOO品牌销售数据与朵拉朵尚这类以品牌自播为主的快手原生品牌不同，像WHOO这样的国际品牌在快手的主要推广方式是依靠头部带货主播。数据显示，WHOO近30天出现在13位千万主播的直播间，带货销售额近4亿，占到了品牌总销售额的93.34%。
△授渔资源快数-WHOO品牌关联主播数据WHOO关联带货主播成绩前5的主播全是粉丝过千万的，最典型的就是辛巴，2场直播带货一款WHOO单品，卖出2.7亿的惊人成绩。
△授渔资源快数-WHOO品牌关联主播数据
除了头部主播外，很多中小带货主播也在直播间推广WHOO品牌。近30天，WHOO品牌出现在77个10-50万粉丝的主播带货直播中，是所有粉丝量级中最多的，占比达到41.18%。
中小主播的带货总销售额也达到近千万，其中不乏像「爱护肤的可可」这样32万粉丝的小主播，一个月卖出WHOO商品170万的案例。
△授渔资源快数-「爱护肤的可可」带货数据
除了头部主播外，很多中小带货主播也在直播间推广WHOO品牌。近30天，WHOO品牌出现在77个10-50万粉丝的主播带货直播中，是所有粉丝量级中最多的，占比达到41.18%。中小主播的带货总销售额也达到近千万，其中不乏像「爱护肤的可可」这样32万粉丝的小主播，一个月卖出WHOO商品170万的案例。
△授渔资源快数-「爱护肤的可可」带货数据过往WHOO主要出现在头部大主播的直播间，现在各大中小主播直播间也会出现WHOO的身影，而且还卖得相当不错。快手消费者对于高端品牌的接受度在逐渐提高，强信任感可以突破粉丝的束缚，小播主也能创造高端品牌的销售奇迹，这在快手平台并不是一件新鲜事。前不久，快手高级副总裁马宏彬出席大会，做了《磁力引擎 新市井商业》的主题分享。马宏彬会上提出“具有烟火气和人情味的市井与快手社区文化天然相似，而通过大数据、技术以及独特的单双列产品，快手形成了一个更包容、更高效、更具有信任感的新市井商业生态。”越来越多的品牌商品在快手新市井商业生态中快速增长，这其中既有原生美妆品牌的逆袭，也有健康消费商品拓展出的新鲜赛道，高端护肤品牌的热卖也验证了快手用户依靠信任感产生的消费潜力。从“信任电商”到“新市井商业”，快手会继续作为电商生态中商家、主播、商品和品牌的之间的重要连接，不断探索消费领域的新可能、新价值和新增长点。授渔资源快数和你一起关注和期待快手电商未来的表现。
