辛选主播首秀即登榜，直播复盘背后的“吸金术”

对于初入直播带货的新人或者商家来说，直播带货技巧成千上万，如何能够快速学到合适自己，并能迅速上手的却并不容易。虽然不容易，但却有迹可循。比如，根据授渔资源数据当中的带货达人榜中，通过分析、复盘带货达人的视频数据、选品价格，不仅能找到一套适合自己本身的带货技巧，而且，还能打破新手直播的几大困惑点。对于很多初入直播的个人或商家而言，都视粉丝量为一条难以跨越的沟壑，会顺其自然的认为粉丝量少，是一场翻车直播背后的根源所在。但其实不然，打开授渔资源数据，点击带货达人榜，根据条件筛选，便能找到在不同领域的优秀主播，通过复盘，学习他们的带货之道。例如查看每天排名，选择按成交指数排行，便可以看到主播“翡姨”粉丝量只有240W，可她却拿下当天总排名第三的位置。这样的排名，高于许多千万粉的头部主播。△授渔资源快数-快手达人榜从带货达人榜的商品分类——珠宝玉器中，翡姨同样取得第二的佳绩，并且销量还是第三的三倍。△授渔资源快数-快手达人榜
一部分的人会认为只有坚持天天直播，才能守得云开见月明，但事实却并非如此。因为主播“翡姨”3月2号为首次萃华品牌专场直播，便一举创下佳绩。其原因在于主播“翡姨”本身是辛巴旗下玉石品类主播，能为引流、曝光提供有利条件。另外打开个人详情，从她近一个月发布的视频数据中，也能找到可供我们学习参考的地方。根据总结，她所发布视频大致可以分为以下三大板块：1、标签类视频：发布有关于珠宝方面知识，吸引喜爱珠宝的群体，为账号沉淀精准用户做铺垫。2、预热类视频：发布开播播预告、工厂选品以及邀请辛巴出境助力等视频，吸纳人气的同时，还能为后续销售珠宝增添公信力。3、直播引流类视频：实时跟进直播，并上传送福利、主播高光表现片段，进行引流。△授渔资源快数-视频数据这三类视频因为所承担的价值作用以及内容本身侧重点不同，选择发布的时间、频次与所收获的结果也随之变化。如标签栏视频，为1-2天一更，视频时长稳定在1分钟左右。预热类视频则为首播前提供预告和引流效果，时间在30秒-3分钟之间。直播引流类视频则在直播当天进行发布，时间控制在15秒左右。另外点击视频分析，在这些视频弹幕中，还能从高频词中得知观众更偏爱手镯、翡翠类商品，能够为后续选品和主推品带来一定的参考性。△授渔资源快数-视频数据我们都知道，一场直播能否爆单，和所推的商品价格有着密不可分的关系，部分翻车直播的原因就是在于推的商品价格不符合受众人群。在复盘主播翡姨的直播数据，我们点击推广商品，商品分类选择具有参考性的珠宝钟表，并按预估销量排列，从TOP5可以发现，价位99元与199元价位的选品更受直播间消费者的青睐与购买。通过这一点，不仅能够判断观众对商品与价格的偏好，还能了解他们对直播间的选品是否匹配，为下次带货选品提供有力的参考。△授渔资源快数-推广商品在达人榜中，不乏许多成功主播。无论是粉丝量少的新人主播，或是已经沉淀却忽然突破瓶颈的大主播，我们都可以根据自身行业，找到这类主播进行复盘，学习总结他们成功的原因，为弯道超车提供先决条件。
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