仅一百万粉丝的穿搭主播，如何成为胖妹的福音？

服饰鞋靴品类是快手直播带货的一大热门板块，销量基本稳居第一。但要想在这块领域做出显眼的成绩，并不简单。根据二月份的授渔资源数据显示，仅118W粉的主播@我是真胖呀以四场直播便拿下2月份带货达人榜服饰鞋靴榜单第23名的佳绩，相较上个月，排名火速提升数百名。而她低粉爆单背后的秘诀是什么，一起来看看吧。“140斤的小胖子”“每天更新显瘦又遮肉穿搭”围绕昵称与简介，主播@我是真胖呀干脆利索的立稳胖子人设，引起群体共情。以解决年轻女性对于身材焦虑所产生穿搭难的痛点，来吸引目标客户，从中建立信任感。分析粉丝标签，可以观察到，大家重点关注的也是主播本身以及穿搭技巧，还做到了根据人设辐射目标群体。△授渔资源快数-粉丝分析而在视频制作上，大部分以快速展示整套搭配为主，时长控制在15秒之内的视频偏多。这样的好处在于能够展示主播衣品过人，并让观众沉浸在主播高超的搭配技术中，为后续直播变现打开突破口。△授渔资源快数-视频分析基于视频内容本身，则是日常穿搭展示、单品种草推荐、直播预告。特别是在日常穿搭上，主播以超高穿搭技术来弥补身材的不足，狠抓目标群体的消费需求心理。总的来说，视频内容也在时刻围绕着昵称、简介所定位的特定群体穿搭领域进行持续不断输出。显然，她从账号搭建到完善，都达到统一化。以主播@我是真胖呀2月16号直播为例，主播在直播开始前一天，就发布十余条商品介绍视频进行预告、引流。通过反复预告以及展现自身穿搭的方式，强化观众的记忆点，无形中刺激他们的消费欲望，从而促进后续的转换率。△授渔资源快数-视频数据根据授渔资源快数显示，本次直播一共上架148件商品，其中福利商品则占据16件。在刚开直播时，主播就会抛出福利商品，用来留存观众，活跃直播间气氛。随着直播推进，主播还会使用福利商品，让观众为其分享直播间，从而达到引流的效果。直播过程中，主播以真人试穿，并不断更换整套穿搭的方式来给观看的客户做种草推荐。这样不仅能够使商品之间的关联性加强，带动销量，还可以增加客户信任感，节省选择搭配服饰的时间。通过商品弹幕需求清单可以发现，直播间观众对“裤子”、“外套”、“衣服”有着很强烈的购买欲望。而在复盘本场直播发现，销量前列的也正是这几个品类。因此，后续主播在介绍选品时，可以参考这一块，进行重点讲解。△授渔资源快数-商品弹幕需求清单另外，在直播间观众粉丝画像中，我们也可以发现，女性观众占比97%，18-24岁的年轻群体占比77%。由此可见，直播间观众的属性与她先前视频所要引流的目标客户相呼应，都是以对穿搭有一定要求的年轻女性为主要客户群。△授渔资源快数-粉丝分析她的直播场数并不算频繁，近三个月的时间里面，单月最多场数也仅有7场，另外还有两场属于预告专场。但也正因为这样的频率，为她内容创作、选品搭配、熟悉选品属性都备足了时间。因此，在直播中，穿搭切换与选品介绍，才能做到得心应手。△授渔资源快数-直播时长通过授渔资源快数中可以发现，与@我是真胖呀账号属性相同的还有很多，如@矮丹呀与@丽莎·微胖时尚都是以解决身材焦虑的穿搭为主攻点，对于整体的服饰大浪潮来说，销量都较为可观。显然，这种有身材焦虑方面的穿搭需求客户，对服饰类商品需求量大。并且整体模式有很强的可复制性，商家便可以针对这点，从昵称、简介、视频创作内容，进行有针对性的配套搭建账号。这些服饰品类主播低粉高销背后的诀窍可以归集为两点。第一、标签鲜明：这些账号从一开始就定位清晰，主打的就是特定身材焦虑客户群的穿搭问题，这样的好处在于能够与同赛道的竞争者形成差异化，快速切入主战场。第二、精准视频导流：所发布的视频内容都是以推荐整套穿搭为主，能起到引流，刺激观众消费欲望的作用。